Cas Client : Restauration de la Profitabilité pour un Leader Européen du Packaging

En avril 2022, PULP MISSION est sollicité par un fonds d’investissement, actionnaire majoritaire d’un acteur de premier plan dans le secteur du packaging pour les industries agroalimentaire, santé, et beauté. 

cette entreprise produit chaque année 260 millions de SKU depuis son usine dans la Loire, pour un chiffre d’affaires de 35 M€ et emploie 300 personnes.

l'EBITDA, en déclin depuis cinq ans et deux exercices consécutifs en perte, ont contraint l’entreprise à accroître son endettement bancaire pour garantir la continuité de son activité. 
Le fonds d’investissement fixe l'objectif: restaurer la profitabilité pour atteindre 7% d'EBITDA sous 18 mois, afin de rétablir la valorisation financière au niveau de l’entrée au capital.

Notre Intervention : Des Actions Ciblées pour un Redressement Durable

En trois jours, les experts de PULP MISSION identifie vingt mesures clefs, et sélectionne sept leviers principaux pour inverser la tendance. 
Six sont finalement retenus, le dernier est écarté en raison de ses implications sociales.

Notre équipe – composée d’experts en Systèmes d’Information et en Performance Achats – pilote avec le Directeur Commercial et le Responsable de Production du client pour mettre en oeuvre le plan d’actions concret. 
Ensemble, nous restaurons puis sécurisons la marge brute avec les mesures suivantes :
• Négociation de hausses tarifaires ciblées, avec une augmentation moyenne de +11%, générant un gain net après impôts de 2,9 M€ en neuf semaines.
• Mise en place d’une couverture de 12 mois pour les prix d’achat de l’énergie, pour réduire l’exposition aux fluctuations du marché.
• Implémentation de BALFLATION®️, notre outil SaaS exclusif de balance d’inflation, pour un suivi précis des actions commerciales de répercussion tarifaire en fonction des hausses de prix matières.

Les résultats du plan d’actions mené en cinq trimestres :
• Gain de +90 points de base d’EBITDA: de -1% à +8%
• Réduction du Besoin en Fonds de Roulement de -5 jours
• Free cash-flow additionnel de +3,5 M€

Ces résultats, combinés à une réduction de l’endettement bancaire, revalorise l’entreprise à son niveau initial. PULP MISSION consolide la position de leader et renforce la santé financière de son client.